Main menu

Успех в продажах товаров и услуг

Проработав в нескольких компаниях в сфере продаж на разных должностях, Я наблюдал огромный шанс положительного успеха в продажах товаров, а также услуг у тех компаний, что сначала продавали товары клиенту или услуги, а затем приобретали у поставщиков или начинали оказывать услуги. 

Однако, многий малый и средний бизнес построен на первоначальной закупке товаров, наёма рабочих, а затем уже трат на продвижение и попыток реализации своей деятельности. Данный бизнес имеет высокие риски банкротства, в таком бизнесе без хорошего аналитика/экономиста, который поможет с расчётом спроса на рынке, распознать конкурентов и их объёмы не стоит начинать действий не сведущему человеку. Подобный бизнес может "стрельнуть", а может прогореть в большом количестве случаев.

Таким образом, для начинающего бизнесмена для достижения успеха в продажах, лучше начинать дело без вложений до того, пока клиент не будет найден. Это не значит, что бизнес ведётся после поступления денег/предоплате, также можно начинать действия, когда клиент подвергнут обязательствам оплатить Ваши услуги. Используйте контракты с клиентами.

В идеале лучше построить бизнес, чтобы каждый работник компании был заинтересован напрямую в продажах и продвижении Ваших услуг, с возможностью повышения продаж. На старте не совсем ясно, кому сколько платить, кто сколько заслуживает, попробуйте разбить меньшую часть или половину процентов на всех работников.

Простой успех продаж товаров и услуг, заключается в том, чтобы все затраты начинались лишь после реализации Вашей деятельности. Попробуйте начать с этого.

Продолжить чтение...

Успешный человек - тот же неудачник

Что мешает быть неудачнику успешным человеком?

Лишь то, что он считает себя неудачником, сдаётся на пути, считая, что опыт его жизни, его образование, его дисциплина, его мысли ,его чувства, его достижения, его эмоции, его... продолжать можно бесконечно, не такие, как у успешных людей. Так человек считает, что ему не хватает образования, не хватает дисциплины, воспитания, сдержанности эмоций и находит кучи других проблем, лишь бы не бороться... Он просто записал себя в неудачники, а успешный человек это тот же неудачник, только не знавший, что он является таким.

Я думал, что таких людей не существует, что все люди постоянно борятся в своей жизни за что-то, стремятся к лучшему... Однако, общаясь с людьми, Я всё больше убеждаюсь, что дух многих людей уже сломлен практически после первой неудачи, после невозможности поступить учиться, получить престижную работу после обучения и таких примеров множество...

Если Ваш дух ещё не сломлен, Вам конкретно повезло, и зная маленький секрет, что успешный человек, тот же неудачник не сдающийся при встрече с проблемами, можно стать успешным. Нужно понимать, что отрицательный результат, является помощью в получении нужного результата, нужно не забывать анализировать свои ошибки, и поступать иначе. Анализ информации куда важнее самой информации.

Продолжить чтение...

Успех - череда правильных действий с кратковременным опытом.

Любой человек - лишь череда определённых событий. Успешный человек - череда правильных событий. Череда этих событий не такая уж и длинная, но действительно правильная. Любой может стать за короткий период времени тем, кем пожелает. У человека краткосрочная, малоёмкостная память, он забывает о том, чему научился, если не повторять накопленные навыки постоянно, это будут лишь воспоминания о навыках. Для достижения успеха нужны лишь небольшие обретённые знания, превращённые в опыт посредством постоянного использования этих знаний. Не помешает предшествующая история подтверждающая повторение данного опыта на протяжении времени, которое можно отнести к воспоминаниям. Данная история, если она имела место быть, и Вы верите в неё, или хотя бы второе, только предаст уверенности.

Однако, воспоминания о навыках лишь вредят, создают иллюзию о том, что мы имеем данное умение. На самом деле старый опыт со временем забывается, и от событий произошедших давно, остаётся лишь пару воспоминаний, действительно причинивших боль или принёсших успех в тот момент. Не нужно иметь огромный период повторений, это даст только воспоминания и информацию о числе повторений и иллюзию. Нужно постоянно формировать максимально короткую череду правильных действий, исключая и забывая про ошибки.

Таким образом собрав череду правильных действий, не вспоминать о прошлых неудачах и достигнуть успеха, просто превращая это знание в кратковременный опыт.

Продолжить чтение...